{"id":795,"date":"2018-06-18T12:21:04","date_gmt":"2018-06-18T10:21:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lesbonsfournisseurs.com\/?p=795"},"modified":"2018-07-17T18:31:10","modified_gmt":"2018-07-17T16:31:10","slug":"5-conseils-pour-trouver-de-nouveaux-chantiers%e2%80%89","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lesbonsfournisseurs.com\/?p=795","title":{"rendered":"5 conseils pour trouver de nouveaux chantiers\u2009!"},"content":{"rendered":"

Trouver de nouveaux\u00a0projets est la priorit\u00e9 num\u00e9ro\u202f1 quand on est dirigeant d\u2019une entreprise de BTP. Mais dans certains cas,\u00a0la recherche peut s\u2019av\u00e9rer longue, au risque de mettre en p\u00e9ril son activit\u00e9.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En cause, le nombre important de concurrents, une demande trop faible, la saisonnalit\u00e9, le manque de contacts\u2026<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour en finir avec les p\u00e9riodes creuses, voici quelques conseils simples (mais efficace) qui devraient vous aider \u00e0 trouver de nouveaux chantiers.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b0\u202f1\u202f: Le bouche \u00e0 oreille<\/strong><\/span><\/h4>\n

C\u2019est sans aucun doute la meilleure mani\u00e8re de trouver des chantiers sur du long terme\u2009!<\/p>\n

Assurez-vous de la qualit\u00e9 de votre chantier : qu\u2019il soit livr\u00e9 dans les temps et dans le respect des frais annonc\u00e9s. Vous allez conqu\u00e9rir les amis et voisins de votre client, gr\u00e2ce \u00e0 votre travail bien fait.<\/p>\n

\u00c0 la fin de chaque chantier, r\u00e9alisez une\u00a0enqu\u00eate de satisfaction<\/strong>, et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 laisser votre\u00a0carte de visite \u00e0 vos clients<\/strong>. Enfin, proposez-lui de vous recommander \u00e0 ses proches. C\u2019est la d\u00e9marche de loin la plus efficace et surtout qui vous rapportera de nouveaux chantiers gratuitement.<\/p>\n

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Conseil n\u00b02 : La pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Oui\u2009! Les r\u00e9seaux ont \u00e9galement une importance dans le milieu professionnel.<\/span>\u00a0<\/span>
\nComment\u2009? Par exemple en y prodiguant quelques conseils pratiques \u00e0 vos abonn\u00e9s.<\/span>\u00a0<\/span>
\nCela confortera votre statut de professionnel et vous aidera \u00e0 cr\u00e9er un lien fort sur le long terme.<\/span>\u00a0<\/span>
\n\u00a0<\/span>
\nVous pouvez \u00e9galement indiquer sur votre page des r\u00e9alisations, ainsi que le descriptif pr\u00e9cis de votre activit\u00e9 (votre zone\u00a0d\u2019intervention, votre technique, votre gamme de prix\u2026).\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>
\nCela peut para\u00eetre anodin, mais beaucoup de clients se tournent d\u00e9sormais vers les r\u00e9seaux pour trouver les bons fournisseurs.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>
\nAlors n\u2019oubliez pas de cr\u00e9er votre page\u00a0sur Facebook\u2009!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Mon conseil\u202f:<\/strong>\u00a0L\u2019important\u00a0n\u2019est pas la quantit\u00e9,\u00a0mais la qualit\u00e9 de votre contenu. N\u00e9anmoins, une page laiss\u00e9e \u00e0 l\u2019abandon peut avoir un effet n\u00e9gatif sur votre soci\u00e9t\u00e9.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>
\nAlimentez donc r\u00e9guli\u00e8rement votre page (sans en faire trop,\u00a0car vous n\u2019\u00eates pas Kim Kardashian).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b03 : La distribution d\u2019objets\u00a0publicitaires\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Les goodies font \u00e9galement leur petit effet.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Stylos, de briquets, de blocs-notes, de sac\u2026 ils seront toujours les bienvenus.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>
\n\u00a0<\/span>
\nVous pensez que cela est ridicule\u2009? D\u00e9trompez-vous\u2009!<\/span>\u00a0<\/span>
\nCe n\u2019est pas la valeur de l\u2019objet qui compte,\u00a0mais son pouvoir de m\u00e9morisation.<\/span>\u00a0<\/span>
\nPensez donc \u00e0 en distribuer dans les salons professionnels, les rendez-vous avec vos clients, ainsi que dans tous les lieux de passage (mairie, commerces\u2026).<\/span>\u00a0<\/span>
\n\u00a0<\/span><\/p>\n

Mon conseil<\/strong><\/span>\u202f: Privil\u00e9giez le calendrier. Il\u00a0est souvent accroch\u00e9\u00a0dans\u00a0l\u2019entr\u00e9e, ou encore pos\u00e9 sur le bureau, l\u00e0 o\u00f9 le particulier fait ses papiers ou travaille. C\u2019est donc des lieux de passage ou des endroits qui am\u00e8nent souvent le regard.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b04 : La cr\u00e9ation d’un site internet<\/strong><\/span><\/h4>\n

C\u2019est aujourd\u2019hui l\u2019outil INDISPENSABLE \u00e0 toutes les activit\u00e9s\u2009!<\/span>\u00a0<\/span>
\nPourquoi\u2009? Parce que 85\u202f%\u00a0des clients se renseignent en premier lieu sur internet avant de contacter les prestataires. Autrement dit, si vous n\u2019avez pas de site internet, cela revient \u00e0 laisser le champ libre \u00e0 la concurrence. (Je suis persuad\u00e9e que ce n\u2019est pas votre objectif).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Concr\u00e8tement, quels sont les avantages directs\u2009?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013\u202fDisponibilit\u00e9 24\u202fh\/24, 7\u202fJ\/7 partout dans le monde<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013\u202fValorisation de votre activit\u00e9 et de vos services<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013\u202fPossibilit\u00e9 de suivre vos clients pour les fid\u00e9liser<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013\u202fUne chance suppl\u00e9mentaire de ne pas laisser les clients potentiels \u00e0 la concurrence<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013\u202fMultiplication des opportunit\u00e9s de vente\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Si beaucoup choisissent de r\u00e9aliser eux-m\u00eames leur site sur certaines plateformes, sachez que cette situation reste peu recommand\u00e9e. Une bonne ma\u00eetrise de l\u2019informatique est n\u00e9cessaire et leur ergonomie reste plus que limit\u00e9e. Bien que d\u2019un point de vue financier, ces derniers semblent \u00eatre la solution id\u00e9ale, vous y perdrez en temps et risquerez de devoir payer pour installer de nouvelles fonctionnalit\u00e9s.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour que votre site soit \u00e0 la fois pratique, attirant et facile \u00e0 r\u00e9aliser, il est fortement conseill\u00e9 de faire appel \u00e0 un webmaster. Ce professionnel de l\u2019informatique vous proposera un site unique, sur mesure et r\u00e9pondant parfaitement \u00e0 vos attentes.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Petit plus\u202f:<\/strong>\u00a0Si vous souhaitez en savoir plus sur la cr\u00e9ation d\u2019un\u00a0site, je vous invite \u00e0 lire\u00a0notre article.<\/span><\/span>\u00a0<\/span>
\nVous pouvez \u00e9galement demander un\u00a0devis personnalis\u00e9,<\/span> afin de comparer les webmasters de votre r\u00e9gion.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b05 : Se d\u00e9marquer dans la r\u00e9alisation des devis\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Un prospect qui a fait appel \u00e0 trois artisans va se retrouver confront\u00e9\u00a0\u00e0 trois devis diff\u00e9rents. Si toutes les propositions s\u2019alignent d\u2019un point de vue\u00a0tarifaire, quels crit\u00e8res permettront au client de faire son choix\u2009?<\/span>\u00a0<\/span>
\n\u00a0<\/span>
\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 mettre en avant vos assurances, vos certifications, vos labels, ainsi que vos r\u00e9alisations. Constituez un devis comme vous constitueriez une lettre de motivation. C\u2019est le\u00a0moment de tout donner\u2009! Et croyez-moi, vous serez surpris de l\u2019accueil positif que vous recevrez.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b06 : Relancez les devis non aboutis\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Un client n\u2019a pas donn\u00e9 suite \u00e0 votre devis\u2009?<\/span>
\n<\/span>Ne prenez pas cela comme un \u00e9chec,\u00a0mais comme une chance de vous am\u00e9liorer.<\/p>\n

Beaucoup de dirigeants n\u2019osent pas revenir vers ces prospects perdus. C\u2019est une erreur\u2009! Montrez \u00e0 votre prospect votre motivation \u00e0 travailler\u2009! Prouvez-lui que vous avez envie de g\u00e9rer ses travaux, montrez-lui que vous \u00eates une entreprise s\u00e9rieuse et que vous avez de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour lui.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous verrez que sur le moyen\/long terme, cette d\u00e9marche s\u2019av\u00e9rera payante\u2009!\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conseil n\u00b07 : Renseignez-vous sur les permis de construire<\/strong><\/span><\/h4>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous rendre en marie, afin de recevoir les derniers permis de construire et les coordonn\u00e9es des propri\u00e9taires. Vous pouvez toujours les contacter et ainsi \u00e9largir votre carnet d\u2019adresses (dans le meilleur des cas, r\u00e9ussir \u00e0 passer un contrat avec eux).<\/p>\n

Vous n\u2019avez rien \u00e0 perdre\u2009!
\nCette d\u00e9marche est gratuite et susceptible de vous ouvrir de nombreuses portes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mon petit conseil<\/strong>\u00a0: Pensez \u00e0 \u00e9galement d\u00e9marcher les architectes et les courtiers, car ces professionnels sont de tr\u00e8s bons rapporteurs d\u2019affaires. En contrepartie, ces derniers vous demanderont certainement de valoriser leur travail aupr\u00e8s de prochains clients. Un acte donc gagnant\/gagnant\u2009!<\/p>\n

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Laurie C.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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