{"id":462,"date":"2018-05-18T16:33:57","date_gmt":"2018-05-18T14:33:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lesbonsfournisseurs.com\/?p=462"},"modified":"2018-07-02T11:11:23","modified_gmt":"2018-07-02T09:11:23","slug":"5-idees-pour-ameliorer-efficacement-votre-prospection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lesbonsfournisseurs.com\/?p=462","title":{"rendered":"5 id\u00e9es pour am\u00e9liorer efficacement votre prospection"},"content":{"rendered":"<p>Vous dirigez une soci\u00e9t\u00e9 et devez sans cesse chercher \u00e0 \u00e9largir votre client\u00e8le\u2009?<br \/>\nVoici quelques id\u00e9es facilement r\u00e9alisables et susceptibles de faire la diff\u00e9rence\u2009!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>1 \u2013Faites un point r\u00e9gulier sur les activit\u00e9s de prospection.<\/strong><\/h4>\n<p>Faites un\u00a0<strong>suivi r\u00e9gulier<\/strong>\u00a0de l\u2019avancement, ainsi que des r\u00e9sultats obtenus \u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">\u00c9changez avec vos \u00e9quipes afin de trouver de bons canaux de prospection<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Rep\u00e9rez les clients potentiels et renseignez-vous sur leurs besoins<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Ajuster\u00a0vos plans d\u2019action de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Personnalisez votre prospection en fonction de l\u2019interlocuteur<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Renouvelez et valorisez les actions qui marchent le plus<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce processus peut s\u2019av\u00e9rer long et fastidieux pour une petite entreprise.<\/p>\n<p>Pour faciliter vos d\u00e9marches et obtenir rapidement de nombreuses opportunit\u00e9s, vous pouvez \u00e9l\u00e9gamment faire appel \u00e0 nos services. <u>En savoir plus.<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>2 \u2013Rassemblez des t\u00e9moignages et obtenez des r\u00e9f\u00e9rences de la part de vos clients satisfaits.<\/strong><\/h4>\n<p>Cela peut para\u00eetre \u00e9vident, mais beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s ne font pas appel \u00e0 cette technique pour \u00e9largir leur carnet d\u2019adresses.<\/p>\n<p>Ce concept permet \u00e0 vos futurs clients d\u2019attester de la qualit\u00e9 de votre travail. Dans une grande partie des cas, ces t\u00e9moignages servent de d\u00e9clencheur \u00e0 la vente.<\/p>\n<p>Pensez \u00e9galement \u00e0 demander \u00e0 vos clients s\u2019ils ne connaissent pas d\u2019autres entreprises souhaitant faire appel \u00e0 vos services. Une recommandation directe est souvent suivie d\u2019une promesse de contrat, alors vous savez ce qu\u2019il vous reste \u00e0 faire\u2009!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>3 \u2013R\u00e9alisez une analyse concurrentielle et valorisez vos points forts.<\/strong><\/h4>\n<p>Comme vous le savez, vous n\u2019\u00eates pas seul sur le march\u00e9\u2009! Vous devez apprendre de vos concurrents et moduler votre offre, afin de la rendre plus attractive. Pour cela, inutile d\u2019\u00eatre un pro de l\u2019infiltration\u2009!<\/p>\n<p>Vous pouvez trouver une grande partie des informations sur le net.<\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Utilisent-ils mes m\u00eames techniques de vente\u2009?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Proposent-ils un service similaire\u2009?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Leurs \u00e9quipes sont-elles r\u00e9guli\u00e8rement form\u00e9es\u2009?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Quelle est leur zone d\u2019intervention\u2009?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Quelle est leur gamme tarifaire\u2009?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">Comment communiquent-ils\u2009?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h4><strong>4 \u2013Rappelez les prospects qui n\u2019auraient pas donn\u00e9 suite<\/strong><\/h4>\n<p>L\u2019erreur est une opportunit\u00e9, car elle est source d\u2019apprentissage. Alors profitez-en pour vous am\u00e9liorer\u2009!<\/p>\n<p><strong>Reprenez contact avec votre prospect perdu et demandez-lui<\/strong> les raisons de son refus.<br \/>\n\u00c9tait-il en d\u00e9saccord avec vos techniques de travail\u2009? Vos prestations \u00e9taient-elles trop \u00e9lev\u00e9es\u2009?<\/p>\n<p>Autant de questions permettant d\u2019identifier rapidement vos points faibles et susceptibles de faire un jour revenir ce client.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>5 \u2013Ne pas d\u00e9laisser le suivi et la fid\u00e9lisation<\/strong><\/h4>\n<p>Partant du principe, que conqu\u00e9rir un nouveau client co\u00fbte 5 \u00e0 7 fois plus cher que d\u2019en fid\u00e9liser un\u2009!<br \/>\nIl est donc important de valoriser et suivre vos actuels clients.<\/p>\n<p>Pour ce faire, n\u2019oubliez pas de prendre r\u00e9guli\u00e8rement de leurs nouvelles, afin que ces derniers ne vous oublient pas et refassent appel \u00e0 vous.<\/p>\n<p>Vous pouvez passer par diff\u00e9rents moyens de fid\u00e9lisation\u00a0: l\u2019e-mail, le flyer, la carte de v\u0153ux au moment des f\u00eates ou des anniversaires, le code promo sur votre site\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Laurie. C\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous dirigez une soci\u00e9t\u00e9 et devez sans cesse chercher \u00e0 \u00e9largir votre client\u00e8le\u2009? Voici quelques id\u00e9es facilement r\u00e9alisables et susceptibles de faire la diff\u00e9rence\u2009! &nbsp; 1 \u2013Faites un point r\u00e9gulier sur les activit\u00e9s de prospection. 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